要去闯国际市场的香港公司, 得先认清自身的底牌才行。香港存在自由港、低税率以及国际金融中心这些老本钱, 然而光依靠这些是不足够的。当下全球供应链进行了重组, 客户所需要的是能够落地、能够交付的合作伙伴。我见识过数量众多的香港老板，他们觉得注册个离岸公司便一切顺利了, 结果产品无法卖出去, 钱用到参展以及差旅方面了。

香港公司出海第一步是什么

众多人士一上来便询问找寻客户的方法, 可实际上首要步骤乃是将公司架构梳理清晰。于香港开展做国际生意业务, 账目、合规以及税务这三项务必保持良好状况。国际买家会进行背景调查, 倘若你连审计报告都无法提供, 人家依据什么来信任你呢? 我提议先把香港的利得税、薪俸税以及印花税这些基础工作完成得扎实稳固, 之后再去思量开设离岸账户。当下银行开户存在困难, 然而要是你能够拿出完整的业务合同与商业计划书, 银行反倒会将你视作优质客户！

香港公司如何选择目标市场

莫要是产生那全世界都是你客户这般心思。香港公司其资源是有限的, 故而必须得聚焦。经我这一番观察下来, 东南亚, 中东, 还有欧美的高端细分市场, 乃是香港公司最易撕开缺口立足的所在之地。东南亚距离近些, 文化方面也熟悉些, 适宜开展消费品和物流配套业务；中东当下正进行经济转型, 对基建和科技之需求好大；欧美市场着实难攻克搞定, 但一旦得以进入, 利润颇为丰厚。挑选市场可别仅凭脑袋随便一拍就决定了, 得看你的产品有没有独特不同于他人之处, 你的团队有无当地的相关资源方可定夺。

我有一位客户, 该客户从事电子元件行业, 其最初心里有着打入德国市场这样的想法, 然而, 却碰到了重重的挫折, 遭遇了诸多不顺碰了一鼻子灰。之后, 他改变了策略, 把目标转向了越南和沙特市场, 历经两年的努力拼搏, 成功地把营业额提升到了原本的三倍。

拥有高度灵活性, 这是香港公司最大的优势, 可这种灵活绝不是毫无章法地乱打一通, 而是要精准选准一个切入点, 然后坚定地扎进去。同时一定要充分考量影响物流以及支付等方面的因素。香港有现成的航运和金融网络, 这当然是优势之处, 然而不同市场有不同的结算习惯, 举个例子, 中东地区通常比较青睐以信用证的方式进行结算, 有许多东南亚客户却需要账期, 对于这些细节都必须预先妥善进行沟通与协商, 把相关事宜谈好。

切忌盲目迷信展会, 当下客户追寻供应商的途径已然大不一样, 现今他们多数是在线上开展相关活动咧。于此, 我诚挚建议香港公司把精力着重投放到LinkedIn以及行业垂直平台之上。在这些平台, 用英语以及当地语言精心塑造内容, 将香港所拥有的诚信特质以及高效优势全面又透彻地呈现出来。与此同时, 再搭配线下的本地代理, 借助那些熟知当地规则的人来助力拓展客户咧。从事国际生意的香港公司, 比拼的并非是价格, 而是信任还有响应速度。具体来讲, 你回复邮件的速度是不是够快, 面对出现的问题是不是勇于承担, 正是这些容易被忽视的细节, 才是国际客户极为看重的要点。

最后讲这般一句, 香港地区的公司朝着海外发展, 最为大的敌人乃是迟疑。市场并不会等待你筹备妥当, 先开展小规模的尝试下单, 运行通畅流程, 而后再加大投入。你手里持有香港这一极具价值的招牌, 只要愿意付出努力, 国际市场的大门是处于敞开状态的。